Top 10 greseli la vanzarea unui apartament in Bucuresti

Cumparatorii seriosi folosesc filtre de pret. Un apartament listat cu 15% peste median e ascuns pentru majoritatea cererilor din 7-14 zile. Rezultat: anunt blocat 4-6 luni.

Lumina proasta, unghiuri gresite, spatii care par mici. Proprietatile cu fotografii profesionale primesc mult mai multe click-uri pe OLX fata de cele cu poze de pe telefon.

Cumparatorii vor date concrete: suprafata, etaj, compartimentare, an, mobilare, centrala, cadastru. Descrierea vaga = filtru negativ.

Doar OLX sau doar Imobiliare.ro = acoperire partiala. Pentru acoperire totala, minimum 4-5 portaluri. Fiecare portal pierdut = mai putine lead-uri.

Cumparatorii suna la 3-5 anunturi simultan. Primul care raspunde are cele mai mari sanse sa obtina vizionarea. Dupa 60 de minute fara raspuns = pierdut.

Faci 20 de vizionari si vinzi la 1? Procesul e stricat. Cu o filtrare corecta (buget, finantare, urgenta), vinzi dupa 4-5 vizionari.

Respingerea categorica a ofertelor cu 3-5% sub pret ii trimite pe cumparatori la concurenta. Negocierea e arta contrapropunerii cu argumente.

Neaerisita, lumini stinse, mizerie, familia de fata. Prima impresie, in 30 de secunde, e decisiva. Curatenie + aerisire + lumina + doar agentul prezent.

Extras CF vechi (peste 30 de zile), lipsa certificatului energetic, datorii ANAF nerezolvate, blocheaza tranzactia si pierzi cumparatorul. Fa lista actelor INAINTE de listare.

Scaderile frecvente (la fiecare 2-3 saptamani) semnaleaza „disperare”. Cumparatorii asteapta urmatoarea scadere. Pret corect din start = vanzare in 30-45 de zile.