Cât costă un agent imobiliar în București? Ghid complet al comisioanelor în 2026
Întrebarea #1 pe care o primesc de la clienți: „cât iei?”. Răspunsul clar, fără depinde sau calculăm noi, e simplu: 4% + TVA la vânzare (plătit de vânzător), 1 chirie + TVA la închiriere (plătită de proprietar). Doar la succes, zero în avans. Acesta este standardul pieței serioase din București în 2026.
Modelul standard
| Tranzacție | Comision | Cine plătește | Când |
|---|---|---|---|
| Vânzare apartament | 4% + TVA din valoare | Vânzătorul | La notariat, după încasare |
| Vânzare casă / vilă | 4% + TVA din valoare | Vânzătorul | La notariat, după încasare |
| Închiriere apartament | 1 chirie lunară + TVA (x2 părți) | Proprietarul + chiriașul | După semnarea contractului + prima chirie |
| Închiriere birouri / spații | 1-2 chirii + TVA | Proprietarul + chiriașul | După semnarea contractului + prima chirie |
Exemple concrete
Vânzare apartament 2 camere în Aviației, la 150.000 €
- Comision: 150.000 × 4% = 6.000 € + TVA
- Plătit de vânzător la notariat
- Cumpărătorul plătește zero
Închiriere apartament în Militari, la 450 €/lună
- Comision proprietar: 1 × 450 = 450 € + TVA
- Comision chiriaș: 1 × 450 = 450 € + TVA
- Total: proprietarul și chiriașul plătesc câte 1 chirie + TVA
Ce include comisionul de 4%?
La o agenție serioasă, comisionul de 4% include absolut tot:
- 📐 Evaluarea profesională a proprietății (analiza comparabilelor + a zonei)
- 📸 Fotografii profesionale HD (minimum 15-20 de poze)
- 🎥 Tur video sau Matterport (opțional)
- 🌐 Listare pe 6+ portaluri: OLX, Imobiliare.ro, Storia, Publi24, Anuntul.ro, Romimo
- 📱 Preluarea apelurilor + filtrarea cumpărătorilor (agenția îl scapă pe proprietar de 50+ apeluri pe lună)
- 📅 Programarea + însoțirea la vizionări
- 💬 Negocierea profesională a prețului
- 📋 Asistență juridică: verificarea contractului, clarificări, clauze
- ⚖ Asistență la notar + acte + intabulare
- 📊 Rapoarte săptămânale cu statistici (vizitatori, cereri, feedback)
Dacă o agenție îți facturează separat oricare dintre acestea, comisionul tău real e umflat. Cere lista serviciilor incluse înainte să semnezi.
Semnale de alarmă în piață
- 🚨 Taxe fixe în avans: „abonament de listare 200-500 €” — fugi
- 🚨 Comision dublu: agenția ia și de la vânzător, și de la cumpărător, fără să-ți spună — fugi
- 🚨 „Comision de rezervare”: 500-1000€, plătibil înainte de vizionare — fugi
- 🚨 Comision care nu e scris în contract (procentul, TVA-ul și momentul plății)
- 🚨 Exclusivitate obligatorie pe 6+ luni, prin contract
- 🚨 Penalizări la retragerea anunțului
Se poate negocia?
Da. Reguli practice:
- Standard la KING: 4% + TVA, plătit doar la semnarea vânzării
- Proprietăți de peste 300.000 €: 3-4% + TVA
- Reprezentare Exclusivă (doar cu noi): 3-3.5% + TVA
Poți vinde fără agent?
Teoretic da. Practic, în majoritatea cazurilor pierzi mai mult decât economisești. Iată de ce:
| Aspect | Cu agent | Direct |
|---|---|---|
| Timp până la vânzare | 30-45 de zile | 6-12 luni |
| Portaluri | 6+ | 1-2 |
| Preț obținut | 95-105% din evaluare | 85-95% din evaluare |
| Apeluri filtrate | de agent | de tine, 20-50/săptămână |
| Risc juridic | Minim (agentul asistă) | Semnificativ |
| Cost real (comision + pierdere la preț) | 4% + TVA | 5-15% din preț |
Întrebări frecvente
Cât e comisionul agentului imobiliar la King Imobiliare?
4% + TVA la vânzare, 1 chirie + TVA la închiriere (ambele părți). Doar la succes. Zero în avans.
Cine plătește comisionul?
Vânzătorul, la vânzare. La închiriere: ambele părți (proprietar + chiriaș) plătesc câte 1 chirie + TVA.
Ce INCLUDE comisionul?
Evaluare, fotografii, video, listare pe 6+ portaluri, filtrare, vizionări, negociere, notar, rapoarte — tot.
Când se plătește?
La semnarea contractului final + transferul banilor. Niciodată înainte.
Se poate negocia comisionul?
Da. Pentru proprietăți mari (peste 300k€) sau Reprezentare Exclusivă: 3-3.5% + TVA. Lucrăm mixt.
Ce se întâmplă dacă găsesc eu cumpărătorul?
Contract neexclusiv = zero comision. Verifică clauza înainte de semnare.
Se plătește TVA la comision?
Depinde de statutul agenției. Cere clarificări de la început: „cei 4% includ sau exclud TVA?”.
Se face factură?
Obligatoriu. Fără factură = nu plătești. Comisionul e deductibil pentru persoanele juridice.
📚 Detalii pe fiecare tip de tranzacție: Comisionul la vânzare (exemple pe praguri de preț) · Comisionul la închiriere (proprietar + chiriaș) · Comisionul cumpărătorului (0%) · Ce percep agențiile din București (harta pieței)
🎬 Infograficul animat
🧮 Comisionul la vânzare / cumpărare
Comision: + TVA = plătit doar la semnare
Citește și
🎯 Evaluare gratuita in 48 ore
Zero comision in avans. Raspuns pe WhatsApp sub 5 minute. 1400+ recenzii 4.7★ Google.
💬 Solicit evaluare gratuita