Cine plateste comisionul, vanzatorul sau cumparatorul?

Comisionul este platit de partea care a angajat agentia: vanzatorul pentru vanzari, proprietarul pentru inchirieri. Cumparatorul NU plateste la vanzare. La inchiriere, atat proprietarul cat si chiriasul platesc cate 1 chirie + TVA.

Ce INCLUDE comisionul de 2%?

Evaluare gratuita, fotografii profesionale, video tur, listare pe 6+ portaluri, preluare telefoane si filtrare cumparatori, programare si insotire vizionari, negociere pret, asistenta notar + acte + intabulare, rapoarte saptamanale cu statistici. Zero taxe separate.

Cand se plateste comisionul?

La succes — adica dupa semnarea contractului final de vanzare-cumparare la notar, odata ce banii au fost transferati vanzatorului. Pentru inchirieri: dupa semnarea contractului de inchiriere si incasarea primei chirii. Niciodata in avans.

Pot evita comisionul vanzand direct?

Teoretic da, practic in majoritatea cazurilor pierzi mai mult decat platesti. Motivele: (1) pret de listare prost evaluat, (2) expunere limitata doar pe OLX, (3) pierzi cumparatori seriosi care prefera agenti, (4) 6-12 luni de anunturi active vs. 30-45 zile cu agentie, (5) procese de negociere dureroase fara intermediar.

Ce se intampla daca retrag anuntul?

La o agentie fara taxe in avans (cum lucreaza King Imobiliare), nu platesti nimic. Poti retrage anuntul oricand, fara penalizari. La agentii cu "abonament listare" in avans, banii deja platiti nu sunt returnabili.

Se face factura pentru comision?

Obligatoriu. Orice comision platit unei agentii trebuie insotit de factura fiscala. Fara factura = nu platesti. Comisionul este deductibil fiscal daca proprietatea vanduta e folosita in scop de afaceri sau daca esti persoana juridica.

Cat costa un agent imobiliar in Bucuresti? Ghid complet comisioane 2026

Q: Cat e comisionul agent imobiliar la King Imobiliare?

Comisionul King Imobiliare: 4% + TVA din valoarea vanzarii (platit de vanzator) si 1 chirie lunara + TVA la inchiriere (platita atat de proprietar cat si de chirias). Comisionul se plateste DOAR la succes, dupa semnarea contractului final. Zero taxe in avans.

Q: Se poate negocia comisionul?

Da, comisionul este negociabil. Pentru proprietati de valoare mare (peste 300.000 €) comisionul poate fi negociat in interval 3-4%. Pentru Reprezentare Exclusiva (colaborarile noastre cele mai de succes) comisionul poate cobori la 3-3.5% + TVA. Lucram mixt (exclusiv si non-exclusiv).

Q: Ce se intampla daca gasesc eu cumparatorul?

Depinde de contract. In contract non-exclusiv, daca iti gasesti singur cumparatorul inainte ca agentia sa-ti fi trimis pe cineva, nu platesti comision. Agentii serioase clarifica acest punct in contract. Evita contractele unde "orice vanzare in urmatoarele 12 luni plateste comision".

Q: Se plateste TVA la comision?

Depinde daca agentia e inregistrata ca platitoare de TVA. Daca da, cei 2% includ TVA (sau se adauga 19% TVA, trebuie clarificat). Cere DE LA INCEPUT: "cei 4% includ sau exclud TVA?". Agentii serioase scriu clar pe factura.

📅 Publicat: 24.04.2026 ✍ Autor: Sorin Oprea ⏱ 8 min citire

Intrebarea #1 pe care o primesc de la clienti: "cat iei?". Raspunsul clar, fara depinde sau calculam noi, e simplu: 4% + TVA la vanzare (platit de vanzator), 1 chirie + TVA la inchiriere (platita de proprietar). Doar la succes, zero in avans. Asta este standardul pietei serioase din Bucuresti in 2026.

Modelul standard

Tranzactie	Comision	Cine plateste	Cand
Vanzare apartament	4% + TVA din valoare	Vanzator	La notariat, dupa incasare
Vanzare casa / vila	4% + TVA din valoare	Vanzator	La notariat, dupa incasare
Inchiriere apartament	1 chirie lunara + TVA (x2 parti)	Proprietar + chirias	Dupa semnare contract + prima chirie
Inchiriere birouri / spatii	1-2 chirii + TVA	Proprietar + chirias	Dupa semnare contract + prima chirie

Exemple concrete

Vanzare apartament 2 camere Aviatiei la 150.000 €

Comision: 150.000 × 4% = 6.000 € + TVA
Platit de vanzator la notariat
Cumparatorul plateste zero

Inchiriere apartament Militari la 450 €/luna

Comision proprietar: 1 × 450 = 450 € + TVA
Comision chirias: 1 × 450 = 450 € + TVA
Total: proprietarul si chiriasul platesc cate 1 chirie + TVA

Ce include comisionul de 4%?

La o agentie serioasa, comisionul de 4% include absolut tot:

📐 Evaluare profesionala a proprietatii (analiza comparables + zone)
📸 Fotografii profesionale HD (minim 15-20 poze)
🎥 Video tur sau matterport (optional)
🌐 Listare pe 6+ portaluri: OLX, Imobiliare.ro, Storia, Publi24, Anuntul.ro, Romimo
📱 Preluare apeluri + filtrare cumparatori (agentia scapa proprietarul de 50+ apeluri pe luna)
📅 Programare + insotire vizionari
💬 Negociere profesionala a pretului
📋 Asistenta juridica: review contract, clarificari, clauze
⚖ Asistenta la notar + acte + intabulare
📊 Rapoarte saptamanale cu statistici (vizitatori, cereri, feedback)

Daca o agentie iti factureaza separat oricare dintre acestea, comisionul tau real e inflat. Cere list of inclusions inainte sa semnezi.

Red flags in piata

🚨 Taxe fixe in avans: "abonament listare 200-500 €" — fugi
🚨 Comision dublu: agentia ia si de la vanzator si de la cumparator (4% total) — fugi
🚨 "Comision de rezervare": 500-1000€ platibil inainte de vizionare — fugi
🚨 Comision peste 3% pentru vanzare rezidentiala standard
🚨 Exclusivitate 6+ luni obligatorie prin contract
🚨 Penalizari la retragere anunt

Se poate negocia?

Da. Reguli practice:

Proprietati peste 300.000 €: marja de negociere 1.5-1.8%
Exclusivitate voluntara (doar cu o agentie): poti obtine 1.5-1.8%
Pachet multi-tranzactii (vinzi 2 proprietati): 1.5%
Tranzactii deja pre-aranjate (cumparator identificat): sub 1%

Poti vinde fara agent?

Teoretic da. Practic, in majoritatea cazurilor pierzi mai mult decat economisesti. Iata de ce:

Aspect	Cu agent	Direct
Timp pana la vanzare	30-45 zile	6-12 luni
Portaluri	6+	1-2
Pret obtinut	95-105% din evaluare	85-95% din evaluare
Apeluri filtrate	Agent	Tu, 20-50/saptamana
Risc juridic	Minim (agent asista)	Semnificativ
Cost real (comision + pierdere pret)	2%	5-15%

Intrebari frecvente

Cat e comisionul agent imobiliar la King Imobiliare?

4% + TVA la vanzare, 1 chirie + TVA la inchiriere (ambele parti). Doar la succes. Zero in avans.

Cine plateste comisionul?

Vanzatorul la vanzare. La inchiriere: ambele parti (proprietar + chirias) platesc cate 1 chirie + TVA.

Ce INCLUDE comisionul?

Evaluare, fotografii, video, listare 6+ portaluri, filtrare, vizionari, negociere, notar, rapoarte — tot.

Cand se plateste?

La semnarea contractului final + transfer bani. Niciodata inainte.

Se poate negocia comisionul?

Da. Pentru proprietati mari (peste 300k€) sau Reprezentare Exclusiva: 3-3.5% + TVA. Lucram mixt.

Ce se intampla daca gasesc eu cumparatorul?

Contract non-exclusiv = zero comision. Verifica clauza inainte de semnare.

Se plateste TVA la comision?

Depinde de statutul agentiei. Cere clarificare de la inceput: "cei 4% includ sau exclud TVA?".

Se face factura?

Obligatoriu. Fara factura = nu platesti. Comisionul e deductibil pentru persoanele juridice.

📚 Detalii pe fiecare tip de tranzactie: Comisionul la vanzare (exemple pe praguri de pret) · Comisionul la inchiriere (proprietar + chirias) · Comisionul cumparatorului (0%) · Ce percep agentiile din Bucuresti (harta pietei)

🎯 Evaluare gratuita in 48 ore

Zero comision in avans. Raspuns pe WhatsApp sub 5 minute. 1400+ recenzii 4.7★ Google.

💬 Solicit evaluare gratuita